Serviceanbieter-Programm

  • Technologische Weiterentwicklung und die Verschiebung von Kundenerwartungen wirken sich auf alle Bereiche der IT aus. Für Service Provider bedeutet das, Druck aus verschiedenen Richtungen. Sie müssen sowohl im Interesse der Endkunden als auch des Unternehmens die Servicequalität erhöhen und Kosten senken. Um Erwartungen zu erfüllen und einen hohen Kundennutzen zu erzielen, liefern Service Provider Lösungen, die sich positiv auf Kundenerlebnis, IT-Agilität und Gewinnmargen auswirken. Wir wissen, dass sich der Markt für Serviceanbieter schnell verändert, und unsere Partner passen ihre jeweiligen Strategien an, um ihr Unternehmen wachsen zu lassen und die sich entwickelnde Gelegenheit zu nutzen. Das Micro-Focus-Programm für Serviceanbieter (Service Provider, SP) bietet Zugang zu bewährter, branchenführender Software mit flexiblen Lizenzierungsoptionen, mit der Sie den unterschiedlichen Anforderungen Ihrer Kunden in einem sich rapide wandelnden Markt gerecht werden können.

    Das Ziel eines Serviceanbieters ist es, durch ergebnisorientierte Serviceangebote einen Kundenstamm aufzubauen, zu betreuen und zu binden. Darüber hinaus muss das Lösungsangebot von Serviceanbietern dem verbaucherartigen digitalen Erlebnis entsprechen, das Endkunden heute erwarten. Maschinelles Lernen, Analyse, intelligente Automatisierung und Personalisierung sind wichtige Bestandteile einer modernen Lösung, die komplexe Geschäftsprobleme bewältigen kann. Damit Serviceanbieter zu vertrauenswürdigen Partnern werden können, müssen sie die Geschäftsziele ihrer Kunden, die Besonderheiten ihres Unternehmens und ihre spezifischen Bedürfnisse verstehen.

    Das Micro-Focus-Programm für Serviceanbieter (Service Provider, SP) wurde entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, die Kundenbindung zu stärken, indem Sie echte, branchenführende Lösungen in Kombination mit flexiblen Lizenzmodellen anbieten, zu denen sowohl CapEx- als auch OpEx-Optionen gehören. Ziel unseres Programms für Serviceanbieter (SP) ist es, Partner mit hoher Produktkompetenz und spezialisierten Fähigkeiten dabei zu unterstützen, ergebnisorientierte Dienstleistungen auf dem Markt anzubieten. Das Programm stellt eine einzigartige Route to Market dar, die andere Partnerprogramme von Micro Focus ergänzt.

  • *Nicht alle Produkte sind im Serviceanbieter-Programm verfügbar. Bitte wenden Sie sich bezüglich Produkten, die für Serviceanbieter zur Verfügung stehen, an Ihren Partner Business Manager vor Ort.

  • Vorteile von Micro Focus

    Das Service Provider Programm von Micro Focus bietet eine ganze Reihe von Vorteilen. Alle Vorteile sind darauf ausgerichtet, unsere Partner im Service Provider Program beim Verkauf, der Vermarktung und der Bereitstellung von Dienstleistungen auf Grundlage unserer Softwareprodukte unter ihrem eigenen Markennamen zu unterstützen. Das Service Provider Program bietet Vertriebs- und Marketingwerkzeuge, technische Hilfsmittel und Schulungsprogramme, die unseren Partnern helfen, sich über die neuesten Produkte aus dem Produktportfolio von Micro Focus auf dem Laufenden zu halten. Nach Abschluss eines Serviceanbietervertrages (Service Provider Agreement) erhalten autorisierte Partner Zugang zum Partnerportal. Außerdem können sie von gemeinsamem Verkauf und Go-to-Market-Gelegenheiten profitieren, Prämien für Empfehlungen sowie Zertifizierungen und Schulungen erhalten.

    Lizenzmodelle

    Das Micro Focus Service Provider Program bietet flexible, nutzungsbasierte Lizenzmodelle. Diese erweiterte Produktsuite umfasst 16 Produktportfolios in fünf Produktgruppen.

    Zu den einzigartigen Lizenzmodellen* für Serviceanbieter gehören Abonnement, nutzungsbasierte Zahlung, das unbefristete sowie das Micro-Focus-Saas-Modell.

    *Kommerzielle Lizenzmodelle können sich je nach Produkt unterscheiden.

    Gemeinsamer Verkauf, Market Development Funds und Empfehlungsprämien

    Micro Focus hat seine Modelle angepasst, um unsere Vertriebsteams dazu zu motivieren, mit unseren Serviceanbieter-Partnern an gemeinsam entwickelten Angeboten zu arbeiten.

    Market Development Funds werden qualifizierten Serviceanbieter-Partnern als Zuschuss zu Marketing- und Vertriebskosten zur Verfügung gestellt, die die Bekanntheit von und Nachfrage nach Produkten und Lösungen von Micro Focus fördern.

    Darüber hinaus erhalten qualifizierte Vertriebspartner im Rahmen des Serviceanbieter-Programms Prämien für Empfehlungen.

    Enablement und Zertifizierungen

    Mit einem umfassenden Enablement-Programm unterstützen wir unsere Partner in jeder Phase. Der Zugang zu erstklassigem Enablement ist entscheidend für die Vermittlung von dem Wissen und den Fähigkeiten, die Sie benötigen, um die Lösungen von Micro Focus selbstbewusst präsentieren, vorführen und verkaufen zu können.

    Unsere Partner haben den gleichen Zugang zu Enablement wie unsere eigenen Vertriebsmitarbeiter. Außerdem haben sie die Wahl zwischen verschiedenen Lernoptionen entsprechend Ihres bevorzugten Lernstils, virtuellen On-Demand-Schulungen sowie geleiteten Schulungen im Internet oder vor Ort.

    Partner Portal

    Das Partnerportal ist ein dynamisches, sicheres Portal für die Community unserer Serviceanbieter-Partner.

    Das erweiterte Portal wurde entwickelt, um die Pipeline-Entwicklung zu optimieren, voraussehbare Gewinnchancen zu schaffen und unsere Partner beim Abschluss von Geschäften zu unterstützen.

    Das Portal bietet Informationen über Lösungen, Programme, Marketingmöglichkeiten, Initiativen, Strategien, Schulungen, Software und mehr.

    Möchten Sie einer unserer Serviceanbieter-Partner werden?

release-rel-2020-5-1-4412 | Tue May 12 22:32:04 PDT 2020
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