サービスプロバイダー プログラム

  • 技術の発展と顧客の要件の継続的な変化に伴い、ITのすべての分野に影響が及んでいます。サービスプロバイダーは、複数のソース、つまり最終顧客、サービスの質とコストの改善を求めるビジネスからの圧力を受けています。そうした期待に応え、高い顧客価値を創造するため、サービスプロバイダーはカスタマーエクスペリエンス、ITの俊敏性、利益率を向上させるソリューションを提供しています。サービスプロバイダー市場が急速に進化していること、そしてパートナーがビジネスを拡大し、増大するビジネスチャンスを活用するために各々の戦略を調整していることを当社は認識しています。Micro Focusのサービスプロバイダー(SP)プログラムでは、急速に変化する市場で顧客のさまざまなニーズに対応するための柔軟なライセンスオプションを備えた、業界をリードする実証済みのソフトウェアにアクセスすることができます。

    サービスプロバイダーは、成果を提供するサービスを通して顧客の獲得、対応、維持を達成することを目標としています。さらに、サービスプロバイダーは、今日の最終顧客が求める消費者の側に立ったデジタル体験を届けるソリューションを提供しなければなりません。機械学習、アナリティクス、インテリジェントな自動化、パーソナライゼーションなどはすべて、複雑なビジネスの問題を解決する最新のソリューションで重要な位置を占める要素です。サービスプロバイダーが信頼されるパートナーとなるには、顧客が望むビジネスの成果、ビジネスのニュアンス、そして固有のニーズを理解しなければなりません。

    Micro Focusサービスプロバイダー(SP)プログラムは、CapExやOpExを含む柔軟なライセンシングモデルと合わせ、実際に業界をリードするソリューションの提供を通じて顧客ロイヤルティ構築に役立つよう設計されています。サービスプロバイダー(SP)プログラムは、パートナーが成果を実現するサービスを市場で提供するための高い製品知識と専門的な能力を備られるよう、支援に注力しています。このプログラムは、Micro Focusの他のパートナープログラムを補完する、市場へのユニークなルートとなっています。

  • *サービスプロバイダープログラムでご利用いただけない製品もございます。利用可能なサービスプロバイダー製品については、地域のパートナービジネスマネージャーにご相談ください。

  • Micro Focusの特典

    Micro Focusサービスプロバイダープログラムでは、幅広い特典をご用意しています。特典はすべて、Micro Focusのソフトウェア製品に基づく参加企業のブランドを冠したサービスにつき、サービスプロバイダープログラムのパートナーが行う販売、市場導入、引渡しを支援するよう意図されています。サービスプロバイダープログラムでは、セールスおよびマーケティングのツール、技術ツール、また、パートナーがMicro Focus製品ポートフォリオの最新の製品情報を把握できるトレーニングプログラムを提供しています。サービスプロバイダー契約の成立後、認定サービスプロバイーダ―パートナーには、パートナーポータル、ジョイント販売ならびに市場進出の機会、紹介リベート、認証およびトレーニングへのアクセス権が付与されます。

    ライセンスモデル

    Micro Focusのサービスプロバイダープログラムには、柔軟な消費ベースのライセンスモデルがあります。強化されたこの製品スイートには、5つの製品グループ内に16の製品ポートフォリオが含まれます。

    ユニークなサービスプロバイダー*ライセンシングモデルには、サブスクリプション期間、ペイ・パー・ユース、恒久版、Micro Focus SaaSモデルが含まれます。

    *商用ライセンシングモデルは製品により異なります。

    コラボレーションによる販売、市場開発ファンド、紹介リベート

    Micro Focusは、ジョイント開発の提供サービスにつき、当社営業チームがサービスプロバイダーパートナーと協力し、またパートナーを通して業務を進めるよう促すため、モデルを適応させました。

    市場開発ファンドにより、対象となるサービスプロバイダーパートナーに対しては、Micro Focusの製品とソリューションに対するアウェアネスを醸成し、需要を牽引するマーケティングおよびセールスのコストへの資金援助が行われます。

    さらに、サービスプロバイダープログラムでは対象となる再販パートナーのための紹介リベートもあります。

    イネーブルメントと証明

    包括的なイネーブルメントプログラムは、パートナーをすべての段階でサポートします。質の高いイネーブルメントへのアクセスは、Micro Focusのソリューションを自信をもって紹介、説明、販売する上で必要な知識やスキルを提供する際のカギとなります。

    パートナーには、当社の営業担当者と同じイネーブルメントへのアクセスと、好みの学びのスタイル(オンデマンド、ウェブベースのトレーニング、バーチャルまたは教室内の教師主導のトレーニングなど)に見合った学習の選択肢があります。

    パートナー向けポータル

    パートナーポータルは、サービスプロバイダーパートナーのコミュニティ向けの動的でセキュアなポータルです。

    強化されたポータルは、パイプラインのプロセスを合理化し、機会を増大させて予測可能な収益を達成し、パートナーのビジネスのクロージングを助けるよう設計されています。

    ポータルでは、ソリューション、プログラム、マーケティングの機会、イニシアチブ、戦略、トレーニング、ソフトウェアなどに関する情報を提供しています。

    サービスプロバイダーパートナーになりませんか?

release-rel-2020-5-1-4412 | Tue May 12 22:32:04 PDT 2020
4412
release/rel-2020-5-1-4412
Tue May 12 22:32:04 PDT 2020