Programa para provedores de serviços

Na medida em que a tecnologia evolui e os requisitos dos clientes mudam, todas as áreas de TI sofrem impacto. Os provedores de serviços sofrem pressão de vários lugares; dos clientes finais e dos negócios para melhorarem a qualidade e os custos do serviço. Para atenderem às expectativas e gerar alto valor para o cliente, os provedores de serviços oferecem soluções que melhoram a experiência do cliente, a agilidade de TI e as margens de lucro. Reconhecemos que o mercado de provedores de serviços evolui rapidamente e nossos parceiros estão alinhando suas respectivas estratégias para expandirem seus negócios e aproveitarem essa oportunidade crescente de negócios. O programa Micro Focus Service Provider (SP) oferece acesso ao comprovado software líder do setor, com opções de licenciamento flexíveis projetadas para ajudá-lo a atender às diferentes necessidades dos seus clientes em um mercado em rápida mudança.

O objetivo do programa para provedores de serviços é criar, atender e reter clientes por meio de ofertas de serviços baseadas em resultados. Além disso, os provedores de serviços devem oferecer soluções que entreguem uma experiência digital similar à do consumidor, que os clientes finais esperam hoje. Aprendizado de máquina, análises, automação inteligente e personalização são componentes importantes de uma solução moderna que pode resolver problemas complexos de negócios. Para que os provedores de serviços se tornem parceiros de confiança, eles precisam entender os resultados comerciais almejados, as nuances dos negócios e as necessidades específicas dos clientes.

O programa Micro Focus Service Provider (SP) foi desenvolvido para ajudá-lo a fidelizar os clientes, oferecendo verdadeiras soluções líderes do setor, além de modelos de licenciamento flexíveis que incluem as opções de CapEx e OpEx. Nosso programa para provedores de serviços (SP) se concentra em permitir que parceiros com alta experiência em produtos e recursos especializados ofereçam serviços orientados aos resultados do mercado. O programa é uma rota única para o mercado, que complementa outros programas de parceria da Micro Focus.
*Nem todos os produtos estão disponíveis no programa para provedores de serviços. Consulte o gerente de negócios local de parceiros para saber a disponibilidade dos provedores de serviços do produto.
Benefícios da Micro Focus

O programa Micro Focus Service Provider oferece uma ampla variedade de benefícios. Todos os benefícios foram criados para ajudar nossos parceiros do programa para provedores de serviços a vender, comercializar e fornecer serviços com a marca do participante com base nos produtos da Micro Focus Software. O programa para provedores de serviços fornece ferramentas de vendas e marketing, ferramentas técnicas e treinamentos para que nossos parceiros fiquem a par dos mais recentes produtos do portfólio da Micro Focus. Depois de celebrarem um contrato de provedor de serviços, os parceiros autorizados podem acessar o Portal do Parceiro, realizar vendas conjuntas e conhecer oportunidades de mercado, descontos por indicação, certificação e treinamento.

Modelos de licenciamento

Modelos flexíveis de licença com base no consumo estão disponíveis no programa Micro Focus Service Provider. O conjunto ampliado de produtos contém cinco grupos compostos por 16 portfólios de produtos.

Os modelos de licenciamento de Provedor de Serviços Exclusivo* incluem os modelos do Termo de Assinatura, Pagamento por Uso, Perpétuo e Micro Focus SaaS.

* Os modelos de licenciamento comercial variam de acordo com o produto.

Vendas colaborativas, fundos de desenvolvimento de mercado e descontos por indicação

A Micro Focus alinhou seus modelos para incentivar as equipes de vendas a trabalhar com, e por meio de nossos parceiros provedores de serviços, em ofertas desenvolvidas em conjunto.

Os Fundos de Desenvolvimento de Mercado são fornecidos aos parceiros provedores de serviços elegíveis para subsidiar os custos de marketing e vendas, que geram conscientização e direcionam a demanda por produtos e soluções da Micro Focus.

Além disso, estão disponíveis descontos de referência para parceiros de revenda qualificados no programa para provedores de serviços.

Capacitação e certificação

Um programa de capacitação completo, que apoia nossos parceiros em todas as etapas. O acesso à capacitação de qualidade é essencial para fornecer o conhecimento e as habilidades necessárias para apresentar, demonstrar e vender as soluções Micro Focus com confiança.

Nossos parceiros têm o mesmo acesso à capacitação de nossa equipe de vendas diretas, além de uma opção de estudo para se adequar ao seu estilo de aprendizado preferido, treinamento sob demanda, baseado na web e treinamento virtual ou em sala de aula ministrado por instrutor.

Portal do parceiro

O Portal de Parceiros é uma área dinâmica e segura para a comunidade de parceiros provedores de serviços.

O portal aprimorado foi projetado para otimizar o desenvolvimento de pipeline, aumentar as oportunidades de obter receita previsível e ajudar a fechar negócios para nossos parceiros.

O portal fornece informações sobre soluções, programas, oportunidades de marketing, campanhas, estratégias, treinamento, software e muito mais.

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