服务提供商计划

随着技术进步和客户需求的不断变化，IT 的所有领域都受到了影响。服务提供商面临着多种压力，包括最终客户、提高服务质量的业务和控制成本。为了满足期望并提高客户价值，服务提供商提供了改善客户体验、IT 敏捷性和利润率的解决方案。我们认识到服务提供商市场正在快速发展，而我们的合作伙伴正在调整其相应战略以拓展其业务，从而利用这一日益强大的商机。Micro Focus 服务提供商 (SP) 计划为您提供行业领先的成熟软件，这些软件具有灵活的许可选项，旨在帮助您在快速变化的市场中满足客户的不同需要。

服务提供商的目标是通过基于结果的产品/服务来建立、服务并留住客户。此外，服务提供商提供的解决方案必须能够提供最终客户当下所期望的消费者般的数字体验。在能够解决复杂业务问题的现代解决方案中，机器学习、分析、智能自动化和个性化都是其重要组成部分。服务提供商要想成为值得信赖的合作伙伴，就必须了解客户期待的业务结果、业务的细微差别以及其具体需求。

Micro Focus 服务提供商 (SP) 计划旨在通过提供真正的行业领先解决方案，并结合弹性许可模式（包括 CapEx 和 OpEx 选项），帮助您建立客户忠诚度。我们的服务提供商 (SP) 计划面向我们合作伙伴，专注于帮助具有高水平产品专业知识和专业能力的合作伙伴向市场提供成果型的服务。该计划是独一无二的营销途径，是对其他 Micro Focus 伙伴项目的补充。
*服务提供商计划并非适用于所有产品。请咨询您当地的合作伙伴业务经理，了解服务提供商产品的可用性。
Micro Focus 优势

Micro Focus 服务提供商计划提供多种优势。所有优势都旨在帮助我们的服务提供商计划合作伙伴销售、推广和交付基于 Micro Focus 软件产品的参与者品牌服务。服务提供商计划提供销售和营销工具、技术工具和培训课程，让合作伙伴能够及时了解 Micro Focus 产品组合中的最新产品。执行服务提供商协议后，授权服务提供商合作伙伴即可访问合作伙伴门户、联合销售和上市机会、推荐折扣、认证和培训。

许可证模型

Micro Focus 服务提供商计划提供灵活的、基于消费的许可证模型。这一增强版产品套件包括 5 个产品组中的 16 个产品组合。

独一无二的服务提供商*许可模式包括订阅条款、按使用付费、永久和 Micro Focus SaaS 模式。

*商业许可模式因产品而异。

合作销售、市场开发基金和推荐折扣

Micro Focus 调整了模式，以鼓励销售团队与服务提供商携手合作，共同开发产品。

向合格服务提供商合作伙伴提供市场开发基金，以补助营销和销售成本，从而提高对 Micro Focus 产品和解决方案的认识并拉动需求。

此外，服务提供商计划中具备资格的转销合作伙伴还可获得推荐折扣。

支持和认证

综合性支持计划在每个阶段为我们的合作伙伴提供支持。获得质量支持是提供您所需知识和技能的关键，借助这些知识技能，您能够自信地展示、演示和售卖 Micro Focus 解决方案。

我们的合作伙伴可以和直销人员一样获得支持，还可以选择符合您喜欢的学习方式的学习选项，按需且基于网络的培训以及虚拟或课堂讲师引导培训。

合作伙伴门户网站

合作伙伴门户是服务提供商合作伙伴社区的动态安全门户。

增强版门户旨在简化渠道开发、拓展实现可预测收入的机会，并帮助合作伙伴达成交易。

门户提供有关解决方案、计划、营销机会、计划、战略、培训、软件等的信息。

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